Pronti per iniziare?<\/p>\n
Il Commercio al Dettaglio Continua a Soccombere, il Boom dell’Ecommerce<\/h2>\n
Il Black Friday e altre stagioni dello shopping nella seconda met\u00e0 dell\u2019anno sono state tradizionalmente associate alle catene di negozi fisici. Probabilmente immaginate lunghe code e clienti frenetici che sgomitano per accaparrarsi prodotti limitati.<\/p>\n
Eppure sempre pi\u00f9 consumatori hanno scelto di rimanere a casa, saltando la folla potenzialmente aggressiva e rivolgendosi ai negozi online per aggiudicarsi i regali delle feste. Durante il Black Friday 2020, le vendite online hanno raggiunto la cifra record di 9 miliardi di dollari<\/a>, mentre nel 2021 si sono raggiunti gli 8.1 miliardi, di cui molti derivati dagli acquisti tramite dispositivi mobili. E per i negozi brick-and-mortar, le vendite nette del Black Friday sono diminuite dal 4 al 7%<\/a>. Questo numero \u00e8 destinato a crescere, perch\u00e9 il mondo intero comincia a preferire lo shopping dallo smartphone.<\/p>\n Investire in ecommerce online durante le vacanze attirer\u00e0 con molta probabilit\u00e0 enormi vendite per il vostro business<\/strong>. Concentrarsi esclusivamente sui negozi fisici \u00e8 un errore enorme.<\/p>\n E non solo durante il Black Friday. Alcuni dei pi\u00f9 grandi nomi della vendita al dettaglio tradizionale (walk-in) hanno chiuso pi\u00f9 di 5.000 negozi<\/a> nel solo 2017 a causa del calo delle vendite e della maggiore concorrenza di venditori online come Amazon, che nel 2018 deteneva il 49% di tutte le vendite di e-commerce<\/a>. Si sono verificate pi\u00f9 di 7000 chiusure di negozi in pi\u00f9<\/a> nel 2019.<\/p>\n Mentre la vendita al dettaglio tradizionale continua a soccombere, per fortuna, le vendite di ecommerce sono in piena espansione<\/a>! Secondo un rapporto eMarketer<\/a> del 2019, la spesa per il commercio elettronico al dettaglio negli Stati Uniti aumenter\u00e0 del 13,2% a 135,35 miliardi di dollari; \u00e8 previsto che il totale delle vendite al dettaglio negli Stati Uniti superer\u00e0 per la prima volta in assoluto la soglia dei trilioni di dollari durante le vacanze natalizie, con un aumento del 3,8% a 1.008 trilioni di dollari.<\/p>\n E per quanto riguarda WordPress?<\/p>\n In genere, quando le persone sono alla ricerca di opzioni di ecommerce, vengono in mente due grandi opzioni: WooCommerce<\/a> e Easy Digital Downloads<\/a>. Anche questo mercato \u00e8 in rapida crescita. Todd Wilkens, a capo di WooCommerce, ha stimato che i negozi WooCommerce hanno generato collettivamente pi\u00f9 di 10 miliardi di dollari di vendite nel 2017<\/a> e dice che la cifra potrebbe raggiungere i 15 miliardi di dollari. Attualmente, Owler riporta un dato di 12 miliardi di dollari all’anno<\/a>, quindi queste affermazioni sembrano essere accurate.<\/p>\n \u00c8 anche interessante dare un’occhiata ai dati di BuiltWith sia per WooCommerce<\/a> che per Easy Digital Downloads<\/a>:<\/p>\n Se diamo un’occhiata a Google Trends<\/a>, possiamo sicuramente vedere una crescita costante del termine di ricerca “WooCommerce” negli ultimi cinque anni. Purtroppo “Easy Digital Downloads” non ha ancora una quota di mercato sufficiente per fare pi\u00f9 di un blip, in questo contesto. Ma state tranquilli, entrambi attraggono ogni giorno pi\u00f9 utenti.<\/p>\n Molti non si rendono nemmeno conto che entrambi sono ancora solo plugin per WordPress<\/a>, anche se ormai possiamo tranquillamente dire che si sono trasformati in vere e proprie soluzioni di ecommerce. Entrambi hanno un proprio ecosistema fatto di componenti aggiuntivi, estensioni, gateway di pagamento, webhook, comunit\u00e0 online e altro ancora. Soprattutto durante questo periodo festivo, avrete molti concorrenti e il vostro business deve essere pronto a gestire la cosa. Non importa la dimensione dell’azienda o del team, tutti sono sempre alla ricerca di modi per ottimizzare i propri siti ecommerce e aumentare i tassi di conversione<\/a>. Le strategie di ecommerce che elenchiamo di seguito possono essere applicate sia a grandi negozi online WooCommerce sia a piccoli siti Easy Digital Downloads<\/a> che stanno appena iniziando a vendere il loro primo prodotto premium.<\/p>\n Non importa la dimensione del vostro negozio, dovete essere pronti per l’ondata di clienti in arrivo. Speriamo che alcune di queste raccomandazioni vi diano un vantaggio rispetto alla concorrenza!<\/p>\n L’email marketing<\/a> \u00e8 la chiave del successo di qualsiasi azienda. Sia che stiate creando manualmente una newsletter che investendo grandi somme di denaro per enormi campagne, ogni azienda di successo di qualsiasi dimensione deve fare marketing.<\/p>\n E con un ROI del 122%<\/a>, l\u2019email marketing \u00e8 uno dei punti migliori in cui investire i vostri soldi. Un ROI cos\u00ec alto significa che ogni dollaro investito viene pi\u00f9 che raddoppiato! Altri punti a favore di questa strategia sono la facilit\u00e0 di accesso e di avviamento. Non c\u2019\u00e8 da stupirsi quindi che sia le nuovissime startup che i giganti di lunga data utilizzano l’email marketing.<\/p>\n Inoltre, i clienti lo adorano. Le email di benvenuto<\/a> possono avere un tasso di apertura fino al 91% e una percentuale di clic del 26,9%. Pensate alle opportunit\u00e0 di lead generation<\/a> grazie a numeri di questo tipo. Convincete le persone a iscriversi alla vostra newsletter, teneteli fidelizzati con un flusso costante di sconti e offerte speciali, e potrete creare una base di clienti davvero fedeli.<\/p>\n Visti tutti i clienti che arriveranno in questa stagione natalizia, assicuratevi che la vostra campagna di email marketing sia pronta a riceverli.<\/p>\n Nella frenetica corsa alle feste, \u00e8 assolutamente essenziale automatizzare l’email marketing. Durante il Cyber Monday 2018, l’email marketing ha generato il 24,2% delle entrate<\/a>. In altre parole, quasi il 25% del vostro traffico potrebbe provenire solo da una campagna email.<\/p>\n L’automazione si occupa essenzialmente di tutto il lavoro di programmazione che sta dietro dell’email marketing. Tutto quello che dovete fare \u00e8 creare i vostri modelli di email, impostare i fattori scatenanti che determinano l’invio di email agli utenti (tempo trascorso, prodotto acquistato, iscrizione, ecc.) e definire segmenti di utenti in base ad attivit\u00e0 e dati demografici. Assicuratevi di dare un\u2019occhiata alla nostra guida su come iniziare con MailChimp<\/a>, uno dei migliori strumenti di email marketing in circolazione (noi lo usiamo, qui a Kinsta).\u00a0Qui potete scoprire le alternative a Mailchimp<\/a>.<\/p>\n Il programma invia email ai vostri clienti ogni volta che attivano questi trigger. Pensateci: non \u00e8 qualcosa che vorrete fare manualmente durante le vostre vacanze. Lasciate che il software automatico saluti i vostri nuovi clienti stagionali, li attiri con sconti e li includa poi nel vostro target una volta terminate le feste.<\/p>\n Date un’occhiata alla nostra lista completa di raccomandazioni per software di email marketing<\/a>: elenchiamo le caratteristiche chiave per ognuno di essi. Ne troverete sicuramente uno che vi piace. Oppure, se volete concentrarvi sul recupero degli utenti smarriti, abbiamo alcune raccomandazioni specifiche per il recupero dei carrelli abbandonati<\/a>. I prossimi mesi porteranno le pi\u00f9 alte percentuali di carrelli abbandonati con cui dovrete mai avere a che fare. Durante il Black Friday, in particolare, il 75% dei carrelli della spesa vengono abbandonati<\/a>. Si tratta di un sacco di entrate perse!<\/p>\n Durante questa stagione festiva, i clienti stanno probabilmente controllando tutti i tipi di negozi, confrontando i prezzi e vedendo ci\u00f2 che ognuno ha da offrire. Ma nel turbinio di nuovi prodotti e schede aperte sul loro computer, potrebbero perdere traccia del carrello che hanno riempito sul vostro sito. Se si dimenticano di fare il check-out, \u00e8 probabile che non ci torneranno mai pi\u00f9.<\/p>\n Quello di cui avete bisogno \u00e8 un software di email marketing che si rivolga a quei carrelli abbandonati<\/a> e li riporti da voi, il tutto senza che voi dobbiate alzare un dito.<\/p>\n Se avete bisogno di uno strumento di retargeting via email di qualit\u00e0 che funzioni con il vostro negozio WooCommerce o Easy Digital Downloads, potete provare Abandoned Cart Lite<\/a>, un’estensione gratuita per WooCommerce<\/a> che vi permette di tracciare e recuperare i carrelli abbandonati, compresi quelli degli ospiti, e di personalizzarli con modelli personalizzabili. Esiste anche una versione pro con funzioni aggiuntive come la generazione automatica di codici coupon e analisi avanzate.<\/p>\n Ecco un paio di grandi esempi di aziende che utilizzano questa strategia accompagnata da messaggi intelligenti.<\/p>\n La tempistica \u00e8 essenziale, quindi assicuratevi di eseguire durante le feste una campagna pi\u00f9 aggressiva di recupero dei carrelli abbandonati. Il periodo che va dal Black Friday al Cyber Monday dura solo 3 giorni, quindi non preoccupatevi se inviate un’email al giorno ai clienti persi. E non esitate a comunicare i vostri fantastici sconti qualche giorno prima.<\/p>\n Ecco un esempio di una campagna che potreste organizzare per il Black Friday:<\/p>\n Durante la meno frenetica stagione degli acquisti di dicembre, potete spalmare le vostre email su 5-7 giorni.<\/p>\n Il bello di questo modello \u00e8 che il prodotto si ripaga da solo! Forse prima avreste finito per perdere questi clienti, ma ora potete ripagare il servizio mentre ottenete pi\u00f9 vendite.<\/p>\n Ci sono molti altri grandi servizi di recupero dei carrelli abbandonati da prendere in considerazione. Conversio \u00e8 uno di quelli che dovreste assolutamente provare. Genera automaticamente coupon di sconto per attirare rapidamente l’attenzione dell’utente. Ma una delle sue caratteristiche migliori \u00e8 il modo in cui sfrutta la riprova sociale, fornendo ai clienti screenshot e recensioni di prodotti per convincerli a riprovare. Questa tecnica ha garantito loro un tasso di recupero del 12%.<\/p>\n Qualunque strumento scegliate per automatizzare le vostre campagne email durante le festivit\u00e0, in questo periodo vedrete comunque un sacco di carrelli abbandonati. Avrete bisogno di aiuto per riattivarli e un software come questo sar\u00e0 una risorsa inestimabile.<\/p>\n Se avete gi\u00e0 una newsletter (questa, per esempio, \u00e8 la newsletter Kinsta<\/a>), \u00e8 il momento di approfittarne per incrementare le vendite. I vostri utenti si sono iscritti perch\u00e9 sono fedeli al vostro marchio e sono interessati a vedere cosa avete da offrire. Premiateli con tanti sconti e omaggi.<\/p>\n Se non avete ancora configurato una newsletter, iniziate subito. Sarete ancora freschi nella mente dei vostri abbonati anche per lo shopping stagionale, quindi questo \u00e8 un ottimo momento per mettere insieme una mailing list<\/a>.<\/p>\n Ogni email dovrebbe contenere un incentivo a fare clic. Che si tratti di accesso anticipato ai prezzi esclusivi o di un regalo riscattabile, scegliete un oggetto email interessante e il tasso di apertura del messaggio salir\u00e0 alle stelle. Regalate ai vostri abbonati offerte esclusive: \u00e8 sia un ottimo modo per dire grazie che per attirare coloro che non si sono ancora iscritti.<\/p>\n Create un piano chiaro per l\u2019invio delle email: devono distanziarsi perfettamente per adattarsi al ritmo della stagione delle feste. Utilizzate la segmentazione<\/a> per inviare offerte a coloro che hanno maggiori probabilit\u00e0 di far clic.<\/p>\n Appuntatevi le i migliori oggetti delle email del Black Friday<\/a> e ispiratevi per poter ottenere un tasso di apertura pi\u00f9 alto. L\u2019oggetto dell\u2019email \u00e8 la parte pi\u00f9 importante del messaggio: un oggetto poco efficace verr\u00e0 completamente ignorato.<\/p>\n E poich\u00e9 state per avere un grande afflusso di nuovi visitatori, ricordatevi di ottimizzare i messaggi di benvenuto e di offrire uno sconto sugli acquisti futuri o qualche altro regalo. A che serve avere migliaia di iscrizioni, se poi rimangono inattive? Continuate a incentivarli perch\u00e9 si affezionino al vostro marchio.<\/p>\n Non contate poi solo su visitatori casuali. Mantenete il flusso delle email promozionali durante tutta la stagione delle vacanze e utilizzate la vostra mailing list esistente per ottenere pi\u00f9 vendite. I consumatori non hanno il tempo di fare ricerca quando parte il conto alla rovescia delle vendite festive, ma questo non significa che l’autenticit\u00e0 non sia importante per loro. Sceglieranno l’azienda che ritengono a colpo d’occhio la pi\u00f9 affidabile: avete quindi bisogno di un modo per comunicare, in modo veloce, che siete voi il negozio che vale la pena scegliere.<\/p>\n Un modo per convincere gli utenti di questo \u00e8 utilizzando la riprova sociale (Social Proof). Secondo Wikipedia:<\/a><\/p>\n Social proof describes a psychological and social phenomenon wherein people copy the actions of others in an attempt to undertake behavior in a given situation.<\/p><\/blockquote>\n L\u2019avete sicuramento gi\u00e0 visto in azione in passato. \u00c8 il motivo per cui cos\u00ec tanti negozi mostrano i testimonial in prima pagina o permettono ai clienti di recensire i prodotti. Gli utenti si fidano degli altri utenti, quindi sapere che le persone acquistano da voi \u00e8 spesso sufficiente a convincerli della vostra autenticit\u00e0.<\/p>\n Il 72% degli utenti non fa nulla prima di aver letto le recensioni,<\/a> e secondo la stessa fonte, le recensioni di prodotti<\/a> online possono aumentare il tasso di conversione del 270%. La gente vuole leggere il feedback degli altri clienti prima di fare un acquisto.<\/p>\n Suggerimento: le recensioni con immagini<\/a> hanno un tasso di conversione migliore! Qui sotto, ecco un esempio di quelli che usiamo sul sito di Kinsta. Notate che non usiamo solo un\u2019immagine del sito, ma anche una foto del dipendente dell’azienda. Questo d\u00e0 una sensazione di vicinanza, con la quale \u00e8 pi\u00f9 facile entrare in contatto.<\/p>\n Alcuni di voi avranno anche sentito parlare del termine FOMO (Fear of Missing Out): si tratta della “paura di perdersi qualcosa”. Sfruttando la riprova sociale e il senso di urgenza, potete aumentare notevolmente le vostre conversioni!<\/p>\n Definita come la sensazione pervasiva che gli altri potrebbero star facendo esperienze gratificanti mentre noi no, la FOMO si caratterizza per il desiderio di stare in continua connessione con quello che fanno le altre persone. \u2013 Science Direct<\/a><\/p><\/blockquote>\n Se volete approfittare della FOMO, vi consigliamo HollerWP<\/a>. Si tratta di uno strumento di generazione di lead<\/a> impressionante che viene fornito con diverse caratteristiche interessanti come i popup lightbox e fine live chat; ma la star dello show \u00e8 la notifica popup per ogni vendita. Sono notifiche completamente personalizzabili e compaiono ogni volta che qualcuno nel vostro negozio acquista un prodotto, convincendo cos\u00ec i nuovi visitatori che siete affidabili e che da voi vale la pena acquistare. E s\u00ec, si integra perfettamente con WooCommerce o Easy Digital Downloads.<\/p>\n A nessuno piace arrivare per ultimo: quando si visualizzano un sacco di vendite in corso durante un evento come il Black Friday, i vostri potenziali clienti saranno pronti a saltare sul carro prima che si esaurisca il magazzino.<\/p>\n Un altro esempio di FOMO in azione \u00e8 una vendita Cyber Monday 24 ore su 24, pubblicizzato con conto alla rovescia sul vostro sito e attraverso email urgenti inviate ai vecchi clienti. Combinate il tutto con un feed di acquisti in entrata su un articolo a stock limitato, e la gente si accalcher\u00e0 alla cassa.<\/p>\n HollerWP \u00e8 stato sviluppato da Scott Bolinger, che ha anche creato il popolare plugin AppPresser. Amiamo i plugin degli sviluppatori dedicati alla comunit\u00e0 WordPress, e Scott \u00e8 uno di loro! In effetti, lo abbiamo anche intervistato<\/a>.<\/p>\n E se vi piace la FOMO, potreste anche voler dare un\u2019occhiata a WPfomify<\/a>. \u00c8 stato sviluppato da IdeaBox Creations per consentire ai proprietari dei siti di sfruttare al meglio la riprova sociale. Come HollerWP, include anche integrazioni con WooCommerce e Easy Digital Downloads, e pu\u00f2 mostrare gli acquisti dei clienti o le offerte limitate nel tempo.<\/p>\n Infine, ma non meno importante, utilizzate i numeri di condivisione sui social network popolari tra i vostri clienti. Sites for Profit<\/a> ha fatto un test A\/B sulla sua pagina, a questo proposito. Hanno testato essenzialmente un pulsante senza contatori, uno con un contatore a zero condivisioni e uno con oltre 1.000 condivisioni. E indovinate un po’? Il pulsante con le 1.000 condivisioni ha ottenuto un tasso di clic del 60% pi\u00f9 alto rispetto a quello con conteggio zero.<\/p>\n Social Warfare ha scritto un interessante articolo sulla social share proof e i pulsanti di condivisione<\/a>. Hanno cos\u00ec riscontrato che non mostrare nessun conteggio delle azioni \u00e8 meglio che mostrare un basso numero di condivisioni.<\/p>\n Abbiamo analizzato alcuni dei migliori plugin di social media per WordPress<\/a> che potete usare sul vostro sito per aumentare il traffico<\/a>, le condivisioni e le conversioni. La maggior parte dei plugin elencati includono la possibilit\u00e0 di mostrare il conteggio delle condivisioni.<\/p>\n Ricordate che le condivisioni social contano non solo per i post del blog, ma possono essere utilizzate sui vostri prodotti WooCommerce ed EDD! L conteggio della condivisione su un prodotto in voga pu\u00f2 far sapere ai potenziali clienti che questo articolo potrebbe esaurirsi presto. Guidati dalla FOMO, i clienti cercheranno di assicurarsi questo prodotto prima di perdere l’occasione.<\/p>\n Le persone si preoccupano molto di ci\u00f2 che i loro amici e coetanei sui social media stanno acquistando. Sfruttando la riprova sociale e la condivisione social, genererete molto pi\u00f9 interesse.<\/p>\n Tutti sanno che un ottimo modo per generare pi\u00f9 vendite durante le feste \u00e8 quello di creare promozioni con un coupon o uno sconto. Tuttavia, molti siti di ecommerce falliscono quando si tratta di promuovere il coupon stesso.<\/p>\n Proprio come con i buoni contenuti<\/a>, \u00e8 necessario investire del tempo nella promozione! Alcuni piccoli trucchi possono avvantaggiarvi al momento di attirare pi\u00f9 attenzione sui vostri coupon.<\/p>\n Uno dei nostri modi preferiti \u00e8 quello di utilizzare temporaneamente una barra di notifica nella parte superiore del sito di ecommerce. Potete eseguire questa operazione durante il periodo della promozione festiva. Inviate messaggi intelligenti per creare una sensazione di urgenza, come “10% di sconto per un periodo di tempo limitato” o “30% di sconto da ora al Black Friday”. Dovete poi renderli cliccabili durante la promozione.<\/p>\n Vi incoraggiamo ad eseguire i vostri test A\/B, ma rimarrete sorpresi di quanti clic arriveranno nella parte superiore dei siti, quando la barra \u00e8 presente! Di solito chi sta comprando regali non prester\u00e0 tanta attenzione; penseranno che avete una vendita flash in corso, e loro hanno bisogno di arrivare al checkout in modo veloce. Ma una barra CTA \u00e8 difficile da ignorare, e fornisce informazioni importanti come i codici coupon e gli annunci delle feste impossibili da perdere.<\/p>\n Una barra CTA \u00e8 anche molto leggera<\/a> e non appesantisce il vostro sito con script e popup extra.<\/p>\n Ci sono un paio di modi semplici per aggiungere barre di notifica ai siti WooCommerce o Easy Digital Download. Raccomandiamo i seguenti plugin in quanto forniscono modi semplici per personalizzare l’aspetto della barra, creare pulsanti\/collegamenti CTA e creare filtri e regole le modalit\u00e0 in cui la barra dovrebbe apparire:<\/p>\n Potete anche creare facilmente una barra di notifica, come quella mostrata nell’immagine qui sopra, senza alcun plugin. Basta aggiungere il seguente codice al file header.php, proprio sotto il tag <\/head>.<\/p>\n Aggiungete poi i seguenti CSS al foglio di stile del vostro tema. Se il vostro tema non include un modo per integrare CSS<\/a>, potete aggiungerlo nel customizer di WordPress o con un plugin gratuito come Simple Custom CSS e JS<\/a>.<\/p>\n Un altro approccio che potreste adottare \u00e8 quello di implementare quella che alcuni chiamano la “ricompensa sociale”. Si tratta della strategia tramite la quale date al cliente uno sconto aggiuntivo sul suo acquisto in cambio di una menzione su Facebook o di un tweet.<\/p>\n Secondo uno studio<\/a>, il 54% degli acquirenti acquister\u00e0 prodotti abbandonati nei carrelli della spesa, se questi prodotti sono offerti a un prezzo inferiore. Quindi date ai clienti un modo per ribassare il prezzo. Otterrete una vendita e un po\u2019 di marketing gratuito!<\/p>\n Questo pu\u00f2 essere un ottimo modo per aumentare drasticamente il vostro impegno sui social media senza alzare un dito. Probabilmente vedrete che tutti saranno felici di condividere qualcosa se stanno immediatamente risparmiando denaro per il loro acquisto.<\/p>\n Qui ci sono un paio di plugin WordPress che consigliamo e che possono aiutare a implementare ricompense sociali sul vostro sito di ecommerce:<\/p>\n Avete bisogno di altre idee? Date un’occhiata ad alcuni di questi suggerimenti promozionali WooCommerce<\/a> per incrementare le vendite. Non lasciate che i vostri coupon per eventi vadano sprecati: commercializzateli bene e porterete con voi centinaia di clienti interessati.<\/p>\n Conoscete l\u2019antifona quando arriva il periodo delle feste: molti negozi sul mercato si lanciano su offerte ridicole come “Fino al 95% di sconto”. I negozi che si rifiutano di tenere il passo potrebbero perdere un sacco di traffico, perch\u00e9 i clienti troveranno quasi certamente un prezzo migliore altrove.<\/p>\n \u00c8 il momento di creare una grande promozione. Enormi sconti, cartoline regalo gratuite, programmi a punti fedelt\u00e0. Fate tutto il possibile per catturare l’interesse e aumentare le vendite.<\/p>\n Naturalmente, \u00e8 necessario trovare un equilibrio tra l’idea di regalare i vostri prodotti e quella di perdere molti clienti a causa della mancanza di sconti. Ma anche se non avete intenzione di scontare tutti i prodotti del 50%, \u00e8 sempre una buona idea fare almeno un codice coupon decente e diffonderlo attraverso vari canali.<\/p>\n Le feste sono un ottimo momento per creare un grande coupon per incoraggiare le vendite, ma non servir\u00e0 a molto se nessuno lo vedr\u00e0. Prendetevi il tempo per fare pubblicit\u00e0 sui social media<\/a>, visualizzarlo in modo efficace sul vostro sito web e parlarne via email ai destinatari della vostra newsletter.<\/p>\n Fate leva sulla FOMO ricordando che questo coupon \u00e8 temporaneo. Inviate un bel biglietto regalo ai vostri abbonati esistenti per offrire uno sconto ancora maggiore sul loro prossimo acquisto a condizione di promuovervi su Twitter<\/a>.<\/p>\n Non \u00e8 mai troppo tardi per iniziare un programma di affiliazione. Il marketing di affiliazione<\/a> si ripaga praticamente da solo; i vostri affiliati pubblicano link sui loro canali social e siti web, e voi li pagate quando ottenete clic o vendite. In questo modo, pagate solo quando ricevete l\u2019interesse di un potenziale cliente. E durante una promozione di grandi dimensioni, questo pu\u00f2 generare un bel po\u2019 di traffico.<\/p>\n Anche se state lanciando il vostro programma di affiliazione<\/a> all\u2019ultimo secondo, un grande codice coupon pu\u00f2 essere un motivatore efficace poco prima che la folla online abbia il sopravvento. Usate i vostri affiliati per pubblicizzare prodotti speciali o grandi vendite e convogliare il traffico verso il vostro negozio online. Date loro un grande codice coupon che avete creato e che sicuramente attrarr\u00e0 molta gente.<\/p>\n Questi mesi sono un momento cruciale per il vostro programma di marketing di affiliazione. Date ai vostri affiliati un codice sconto o una carta regalo con cui lavorare e osservate il vostro traffico crescere.<\/p>\n I programmi di affiliazione sono un ottimo modo per far conoscere rapidamente il vostro marchio o i vostri prodotti. Tutti sanno che il passaparola \u00e8 uno dei modi migliori per aumentare le vendite, e l’affiliate marketing pu\u00f2 essere visto come una forma di passaparola. I programmi di affiliazione possono generare fino al 30% delle entrate di un’azienda<\/a>.<\/p>\n Tuttavia, un altro fatto interessante registrato da AM Navigator<\/a> afferma che che nella maggior parte dei programmi di affiliazione il 10% degli affiliati \u00e8 responsabile da solo del 90% dell’attivit\u00e0. Questo \u00e8 probabilmente dovuto al fatto che ci sono molte persone che si iscrivono con idee o sogni per fare soldi, ma poi, in realt\u00e0, non lo faranno mai.<\/p>\n In genere la grande maggioranza delle vendite tramite affiliati del sito ecommerce provengono da una piccola maggioranza di affiliati di alta qualit\u00e0. Ci sono sicuramente buoni affiliati cos\u00ec come cattivi.<\/p>\n Ma questo non dovrebbe impedirvi di andare avanti. Uno dei migliori motivi per lanciare subito un programma di affiliazione \u00e8 che si tratta di promozione gratuita! Di solito non ci sono costi di gestione<\/a>, se non poch e solo per qualche tempo. Lasciate che i blogger vi aiutino a diffondere la notizia del vostro marchio o dei vostri prodotti.<\/p>\n Nel corso del tempo, potete davvero affinare questo aspetto man mano che si sviluppano relazioni con le pi\u00f9 alte autorit\u00e0 del settore che generano molto traffico.<\/p>\n Qui a Kinsta abbiamo un programma di affiliazione<\/a> il cui accesso \u00e8 libero! Nella nostra squadra contiamo con sviluppatori a tempo pieno, quindi abbiamo intrapreso la strada della creazione del nostro cruscotto e dell’intero sistema di affiliazione da zero.\u00a0Date un’occhiata ai nostri migliori consigli di marketing di affiliazione<\/a>!<\/p>\n Tuttavia, per la maggior parte delle persone questo non \u00e8 possibile a causa dei costi di esternalizzazione o di mancanza di tempo. In questo caso, raccomandiamo vivamente il plugin premium AffiliateWP<\/a>.<\/p>\n AffiliateWP \u00e8 stato creato dagli stessi sviluppatori di Easy Digital Downloads. Ma non preoccupatevi, funziona benissimo anche con WooCommerce! E se vi preoccupa la complessit\u00e0 della cosa, state tranquilli. L’abbiamo installato pi\u00f9 volte e si possono letteralmente accettare nuovi affiliati in pochi minuti.<\/p>\n Date un’occhiata ai nostri suggerimenti comprovati per aumentare le vostre vendite di affiliazione<\/a>.<\/p>\n Se c’\u00e8 una strategia di ecommerce che \u00e8 stata condivisa fino allo stremo, \u00e8 che dice “i soldi sono nella lista”. Non fraintendeteci, dovreste farvi lasciare le email dai vostri clienti al momento dell’acquisto, perch\u00e9 \u00e8 un modo molto economico per comunicare con loro.<\/p>\n La creazione di una newsletter o feed di prodotto \u00e8 un ottimo modo per rastrellare i clienti abituali, ma ricordatevi che avete bisogno di un permesso<\/a> prima di aggiungere qualcuno a qualsiasi tipo di newsletter di email marketing. L’invio di annunci pubblicitari non richiesti \u00e8 un buon modo per finire nelle liste nere di spam, quindi mandateli solo ai clienti che lo desiderano.<\/p>\n Ci sono un paio di semplici plugin che potete usare per dare impulso alla vostra lista di ecommerce e portarla sul vostro software di email marketing<\/a> preferito:<\/p>\n L’email marketing pu\u00f2 avere molto successo, ma le notifiche push hanno registrato numeri strepitosi e alti livelli di coinvolgimento<\/a>.<\/p>\n Le notifiche push sono popup che appaiono nei browser, messaggi inviati direttamente ai telefoni o avvisi che appaiono all’interno dell’applicazione. A causa della loro natura diretta, i clienti sono molto pi\u00f9 propensi a farsi coinvolgere.<\/p>\n \u00c8 vero, ci vuole un po’ pi\u00f9 di impegno per convincere qualcuno ad abilitare le notifiche push, ma i vostri utenti push sono tra i pi\u00f9 fedeli. E a differenza delle email che possono rimanere non lette per giorni, le notifiche vengono viste nel momento stesso in cui si invia un avviso.<\/p>\n \u00c8 inoltre possibile inviare messaggi predefiniti in qualsiasi momento, cosa che le rende uno strumento davvero potente. I vostri clienti possono ottenere aggiornamenti su una grande vendita che sta iniziando, o sui prodotti che hanno visto e che hanno contrassegnato come preferiti. Consultate la nostra guida dettagliata su come installare le notifiche push<\/a> sul vostro sito.<\/p>\n Se non state ancora utilizzando le notifiche push, vi state perdendo qualcosa! Ricordate che, anche se voi non vi iscrivete mai alle notifiche, questo non significa che i vostri visitatori pensino lo stesso. Non date mai per scontato che quando si tratta di commercializzare il vostro sito di ecommerce, i test sono il modo migliore per ottenere dati concreti.<\/p>\n Abbiamo usato OneSignal<\/a> in passato, e lo consigliamo vivamente per qualsiasi negozio online grande o piccolo. Pu\u00f2 inviare notifiche a cellulari, web, app ed email. E fino al raggiungimento dei 30.000 abbonati, il prezzo \u00e8 gratuito e include notifiche illimitate e un numero illimitato di abbonati via email. Non c’\u00e8 assolutamente motivo per non provarlo.<\/p>\n Su un sito nuovo di zecca su cui abbiamo aggiunto OneSignal, abbiamo registrato oltre 140 abbonati alle notifiche push in meno di 48 ore (vedi sotto).<\/p>\n In meno di 3 mesi di utilizzo, OneSignal era gi\u00e0 la nostra terza fonte di traffico organico pi\u00f9 alta! Otteniamo picchi di traffico molto consistenti che coincidono con la pubblicazione dei nostri contenuti. E man mano che la nostra base di utenti OneSignal cresceva, cresceva anche il nostro traffico. Potete vedere altre statistiche nel nostro caso di studio OneSignal<\/a>.<\/p>\n Anche se le notifiche push tendono ad essere utilizzate per i contenuti dei blog<\/a>, potreste facilmente inviare notifiche sui nuovi prodotti di ecommerce o su una vendita massiccia che avete in corso per le feste! Ricordate solo che avrete bisogno di un piano push (proprio come fate per un piano di email marketing).<\/p>\n \u00c8 importante non inviare troppi avvisi per evitare di infastidire gli utenti; inoltre, ci\u00f2 che inviate deve essere ottimizzato per massimizzare il tasso di apertura.<\/p>\n Le persone risponderanno bene anche alla personalizzazione, cosa che OneSignal pu\u00f2 fare con lo strumento di segmentazione dell\u2019utenza. Personalizzate in base al comportamento, al dispositivo e alla posizione, e le persone saranno molto pi\u00f9 interessate a quello che mandate.<\/p>\n Prima di passare alla prossima strategia, vi devo confessare una cosa: questo metodo pu\u00f2 essere un po’ troppo invadente per alcuni proprietari di negozi. Anche se possono essere di grande aiuto se implementati bene, alcuni utenti non sono fan delle notifiche push. \u00c8 sempre meglio testarne i risultati su campagne pi\u00f9 piccole e meno impattanti. Risparmiate per\u00f2 questo tipo di esperimenti per il periodo successivo alle feste.<\/p>\n Il Black Friday e i mesi successivi sono grandi momenti per i social media. Tutti parlano delle vendite e dell’hype, ed \u00e8 un grande momento per partecipare. Spingete i coupon, pubblicizzate le vostre promozioni e fate parlare il pubblico del vostro marchio.<\/p>\n Per iniziare, avrete bisogno di un piano di marketing dei social media da usare durante le feste. Create un calendario dei social media<\/a> che delinei esattamente quello che pubblicherete e in quali giorni, scrivete tutto per tempo e riempitelo in modo creativo. Tra promozioni e omaggi, coinvolgete la comunit\u00e0 con domande e sondaggi. Le persone sono in vacanze, quindi divertitevi!<\/p>\n Ricordati di rispondere a chiunque menzioni il vostro marchio. Condividete sempre i feedback positivi su Twitter<\/a> e Facebook<\/a>, specialmente quando si tratta di influencer con un grande seguito nell\u2019ambiente. Prendete in considerazione l’adozione di una strategia influencer<\/a> per ottenere una grande visibilit\u00e0 e assicuratevi che i vostri affiliati lascino i link sui loro canali social media.<\/p>\n Di seguito riportiamo solo alcuni esempi di feedback che abbiamo ricevuto su Kinsta e che abbiamo condiviso.<\/p>\n La gente vagher\u00e0 per i social media a caccia delle migliori offerte durante le promozioni festive: una riprova sociale positiva pu\u00f2 guidarli dritti verso il vostro negozio. Fate tutto il possibile per far parlare la gente del vostro marchio.<\/p>\n Questa strategia di ecommerce \u00e8 davvero pi\u00f9 applicabile alle nuove imprese, ma potrebbe anche funzionare facilmente se si lancia un nuovo prodotto. \u00c8 il momento di approfittare di Product Hunt<\/a>!<\/p>\n Abbiamo visto questo strumento pi\u00f9 volte: pu\u00f2 convertirsi in un veicolo di traffico enorme, soprattutto se venite presentati fra i prodotti del giorno. Prendiamo ad esempio Draftsend. Questo era un nuovo prodotto recentemente lanciato su Product Hunt ed \u00e8 esploso! Hanno ricevuto pi\u00f9 di 900 voti in sole 24 ore.<\/p>\n Sicuramente questo evento ha portato a un sacco di iscrizioni e attenzione sul loro prodotto. E la parte migliore \u00e8 che elencare il vostro prodotto su Product Hunt \u00e8 gratis. Vi consigliamo senza dubbio di introdurlo nelle vostre strategie di ecommerce online, in futuro.<\/p>\n Pu\u00f2 essere un po\u2019 una scommessa, come nel caso di Reddit, perch\u00e9 non sapete se il prodotto decoller\u00e0 l\u00ec o no, ma ci sono cose che potete fare per migliorare le vostre probabilit\u00e0. Date un’occhiata a questa guida completa su come lanciarvi su Product Hunt<\/a>.<\/p>\n Vi aspetti un grande afflusso di clienti quest’anno? Se non l\u2019avete gi\u00e0 fatto, dovreste davvero considerare la possibilit\u00e0 di passare a un hosting gestito<\/a>. Se il vostro sito web va offline sul pi\u00f9 bello, potrebbe avere un effetto disastroso sulle vostre vendite. Gli host gestiti sono equipaggiati con sistemi che gestiscono molti visitatori contemporaneamente, e hanno l’esperienza per gestire le risorse e ridurre lo stress.<\/p>\n Un host e un sito web veloci<\/a> diventano ancora pi\u00f9 importanti durante i periodi di alto traffico stagionale, quando il vostro sito si trover\u00e0 sotto forte carico, e, allo stesso tempo, avrete a che fare con una concorrenza agguerrita. Se non riuscite a stare al passo, di sicuro perderete delle vendite. I clienti si rivolgeranno rapidamente altrove se non riescono nemmeno a completare una transazione veloce.<\/p>\n Noi di Kinsta offriamo hosting di applicazioni<\/a>, hosting di database<\/a> e hosting WordPress gestito<\/a>, costruito per garantire un’elevata velocit\u00e0 anche in caso di attivit\u00e0 pesanti.<\/p>\n La nostra architettura \u00e8 all\u2019avanguardia e totalmente scalabile per adattarsi al vostro traffico. Controlliamo il vostro uptime ogni 2 minuti, e se qualcosa va storto, il nostro supporto rapido sar\u00e0 l\u00ec per aiutarvi a risolvere il problema.<\/p>\n Sapevate che il 40% degli utenti abbandona un sito web che impiega pi\u00f9 di 3 secondi a caricare? La telefonia mobile ha rappresentato il 66% del traffico di ecommerce<\/a> durante le festivit\u00e0 del 2018. E le feste probabilmente renderanno le persone ancora pi\u00f9 impazienti. Avete bisogno di una garanzia che i vostri tempi di caricamento rimarranno rapidissimi o potreste perdere clienti.<\/p>\n Se avete paura che il vostro host potrebbe non essere equipaggiato per gestire tutti i visitatori che vi aspettate, il managed hosting pu\u00f2 liberarvi da questa paura. Ci occupiamo noi di tutto, cos\u00ec potete concentrarvi sulla gestione del vostro negozio.<\/p>\n Il vostro sito ha la tendenza a crollare proprio intorno ai mesi invernali, quando i clienti iniziano ad arrivare ? Molti sistemi sono perfettamente sostenibili per la maggior parte dell’anno, ma non riescono a gestire l\u2019affluenza del periodo festivo. Pagare delle risorse che rimarrebbero inutilizzate per due o tre mesi all’anno sarebbe uno spreco.<\/p>\n I piani di Kinsta sono alimentati da VMS scalabili che sono in grado di gestire picchi occasionali di traffico; ma se sapete che \u00e8 in arrivo un grande evento che potrebbe rallentare il vostro sito web, scoprite il nostro server temporaneo dedicato<\/a> e progettato per gestire grandi picchi di traffico.\u00a0Siamo in grado di salvaguardare abbastanza a lungo il vostro sito da crash e far filare liscio il vostro grande evento, senza che dobbiate continuare a pagare per le risorse una volta che sar\u00e0 terminato. Nel complesso, si tratta di un gran vantaggio per voi.<\/p>\n Non siete sicuri di averne bisogno? Potreste provare uno strumento di test di caricamento come loader.io<\/a> e vedere come il vostro sito reagisce a un incremento di traffico inusuale. Immaginate cosa succederebbe durante il Black Friday o il Cyber Monday se il vostro sito non riuscisse nemmeno a resistere ad un test. Se vedete che ha difficolt\u00e0, pianificate di conseguenza e aumentate temporaneamente le vostre risorse sul server.<\/p>\n Anche se ridurre i tempi di caricamento non \u00e8 una novit\u00e0 per nessuno (ecco la nostra grande guida su come velocizzare il vostro sito<\/a>), includiamo questo punto perch\u00e9 \u00e8 probabilmente l’ottimizzazione pi\u00f9 importante che potete fare per il vostro negozio di ecommerce!<\/p>\n Abbiamo un sacco di client WooCommerce e Easy Digital Download che vengono da noi perch\u00e9 il loro precedente host era troppo lento o non riusciva a reggere il carico di traffico. Non dovrebbero esserci dubbi sul fatto che la velocit\u00e0 del vostro sito di ecommerce ha una correlazione diretta con le conversioni e l’interazione con l’utente. Qui ci sono alcune rapide statistiche per voi:<\/p>\n I siti di WooCommerce, in particolare, sono molto esigenti in quanto generano un sacco di dati, cos\u00ec come richieste non gestibili: questo significa che \u00e8 necessario disporre di robuste risorse PHP e di un forte database. \u00c8 importante quando si sceglie l’hosting di WooCommerce<\/a> che si utilizzi un host container-based capace di scalare, cos\u00ec come risorse isolate.<\/p>\n Quando gestite un sito di ecommerce esigente, potete prendere in considerazione il passaggio a una piattaforma di hosting gestito. Lasciare l’host nelle mani giuste pu\u00f2 seriamente ottimizzare la velocit\u00e0 e ridurre i tempi di caricamento. Un host gestito che sa quello che sta facendo pu\u00f2 fare davvero la differenza.<\/p>\n Gestire siti di WooCommerce ad alto traffico, \u00e8 la nostra specialit\u00e0, qui a Kinsta<\/strong>. I nostri esperti ingegneri di supporto esaminano ogni caso su base individuale e sono abituati a lavorare con ogni tipo di configurazione, dalle grandi soluzioni WooCommerce ai piccoli negozi di EDD.<\/p>\n![\"Crescita](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/ecommerce-crescita.png\")
\n
![\"google](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/google-trends-1.png\")
\nTuttavia, essere popolari non \u00e8 sempre una buona cosa. Visto che ormai chiunque pu\u00f2 facilmente lanciare il proprio ecommerce, la concorrenza online \u00e8 pi\u00f9 difficile che mai!<\/p>\n
\n<\/p>\n13 Forti Strategie di Ecommerce e Hack per Aumentare le Vendite Durante le Festivit\u00e0<\/h2>\n
1. Focus sulle Email<\/h3>\n
Automatizzare le Campagne Email Durante le Festivit\u00e0<\/h4>\n
\n<\/p>\nRecuperare i Carrelli Abbandonati e Riacquisire Automaticamente le Vendite Perse<\/h4>\n
![\"Abandoned](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/abandoned-cart-lite-settings-1-1.png\")
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![\"Un](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/codice-sconto-esempio-3-1.png\")
\n
![\"conversio](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/conversio-abandoned-cart-recovery.png\")
2. Approfittate della Vostra Mailing List<\/h3>\n
![\"Iscrizione](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/kinsta-newsletter-1.png\")
![\"Segmentazione](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/mailchimp-email-segmentazione-1.png\")
\n<\/p>\n3.Utilizzate la Riprova Sociale per Incoraggiare l’Acquisto<\/h3>\n
![\"Un](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/social-recensioni-1.jpg\")
![\"HollerWP\"](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/social-proof-purchase-1-1-1.png\")
![\"wpfomify\"](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/wpfomify-1.png\")
4. Aumentate la Visibilit\u00e0 sui Vostri Coupon\/Sconti<\/h3>\n
![\"Esempio](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/perfmatters-top-bar.png\")
\n
<div id=\"dabar\">Your website message.<\/div><\/code><\/pre>\n\n#dabar{\nbackground: #2c3644;\ncolor: #fff;\nfont-size:16px;\ntop: 0px;\nleft: 0px;\nwidth: 100% !important;\npadding: 10px 0px;\ntext-align: center;}\n#dabar a {color: #ffffff; border-bottom: 1px dotted;}\n<\/code><\/pre>\n![\"Social](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/social-sharing-reward.png\")
\n
Create Coupon per Promozioni Massive e Stagionali<\/h4>\n
![\"esempio](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/huge-sales-1-1.png\")
![\"Un](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/promote-coupon-1.png\")
5. Usate gli Affiliati per Aumentare le Vendite durante le Festivit\u00e0<\/h3>\n
Avviare un Programma di Affiliazione<\/h4>\n
![\"Programma](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/09\/kinsta-affiliazione-programma.png\")
![\"AffiliateWP\"](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/AffiliateWP.jpg\")
6. Provate le Notifiche Push<\/h3>\n
\n
![\"Notifiche](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/onesignal-push-1.png\")
![\"onesignal](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/onesignal-push-notification-dashboard-1-1.jpg\")
![\"Alcune](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/alcune-statistiche-nostro-studio.png\")
7. Promuovetevi sui Social Media<\/h3>\n
![\"Calendario](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/hubspot-social-media-calendar.png\")
![\"Joe](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/kinsta-joe.png\")
<\/a>![\"Julien](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/kinsta-craftpeak-2.png\")
<\/a>Approfittate di Product Hunt<\/h4>\n
![\"product](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/product-hunt-esemplo-1.png\")
8. Considerate l\u2019Hosting Gestito<\/h3>\n
![\"Caratteristiche](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/kinsta-caratteristiche-1.png\")
9. Riducete i Tempi di Caricamento<\/h3>\n
\n
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![\"Strumento](\"https:\/\/staging.kinsta.site\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Kinsta-APM-Tool-1024x716.png\")